Jak złożyć ofertę na dom - i zmaksymalizować swoje szanse na przyjęcie?

Po podjęciu decyzji o uruchomieniu piłki pozostaje tylko to, aby Twoja oferta została przyjęta(Obraz: Getty)

Nabywcy domów zbyt dobrze znają stres związany ze znalezieniem odpowiedniej nieruchomości - po tygodniach lub miesiącach zmarnowanych, nieudanych i nieudanych widoków na punkt kulminacyjny - gdzie zdjęcia w zasadzie nie przypominają domu, który faktycznie odwiedziłeś.

To dlatego, kiedy robić w końcu trafić na właściwą nieruchomość, trzeba stąpać ostrożnie, zwłaszcza jeśli chcesz negocjować ofertę (co według ekspertów jest najlepszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży).

Kontynuując nasz przewodnik o tym, dlaczego kupujący po raz pierwszy powinni zawsze negocjować, rozmawialiśmy z ekspertem ds. nieruchomości Elliot Castle, aby wykopać sztuczki handlu, aby dać Twojej ofercie największą możliwą szansę na zdobycie – i to tak szybko, jak to możliwe , również.

Czytaj więcej

Sekrety wejścia na drabinę mieszkaniową

1. Odrób pracę domową

Przed złożeniem oferty ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na zbadanie nieruchomości i jej sprzedawcy. Pomoże to nie tylko w ustaleniu, czy nieruchomość jest dla Ciebie, ale także pomoże Ci wybrać najlepszą ofertę, jaką możesz złożyć.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę popyt kupujących. Spróbuj porównać strony internetowe z nieruchomościami w okolicy, aby dowiedzieć się, jakie są aktualne stawki – zapewni to cenny wgląd w rynek – i konkurencję, z którą masz do czynienia, jeśli w ogóle.

Jeśli stwierdzisz, że Twój typ nieruchomości jest „rzadki” w okolicy, na przykład ma nietypową konwersję lub jest zakończeniem tarasu, prawdopodobnie popyt będzie wyższy, co oznacza, że ​​sprzedający będzie miał przewagę. Przygotuj się na to, gdy wybierzesz swoją ofertę.

Spójrz na aktualną stawkę w okolicy - i dopasuj ją do swojej oferty (Obraz: Getty)

Zamek Elliot, założyciel usługi kupowania domów Webuyanyhome.com , wyjaśnia: „Zadaj agentowi nieruchomości wiele pytań na temat sprzedającego. Jak długo mieszkają w nieruchomości? Od jak dawna próbują sprzedać nieruchomość? Jaka jest ich motywacja do przeprowadzki? Czy są w łańcuchu?

„Te informacje mogą zostać wykorzystane jako amunicja i pomogą dostosować ofertę i strategię zakupu. Na przykład, jeśli sprzedający spieszy się ze sprzedażą lub próbują sprzedać od dłuższego czasu, mogą być skłonni zaakceptować niższą ofertę, aby dokonać szybkiej sprzedaży. Natomiast sprzedawcy, którzy nie chcą się szybko poruszać, są bardziej skłonni do utrzymania wyższej ceny”.

James Desmond Lloyd zwolniony

2. Ustaw poprzeczkę

Jeśli popyt jest niski, nie bój się zaczynać od mniej (Obraz: Getty)

Gdy już lepiej zrozumiesz sprzedawcę i nieruchomość, nadszedł czas, aby pomyśleć o cenie, którą chciałbyś zaoferować.

Jeśli konkurencja na nieruchomość jest niewielka lub sprzedający szuka szybkiej sprzedaży, nie bój się zaczynać nisko.

Chociaż często można się spodziewać odrobiny negocjacji, nie składaj oferty tak nisko, że wejdziesz w długą wojnę licytacyjną. Może to spowodować napięcie między sprzedającym, a Ty możesz całkowicie stracić nieruchomość, jeśli ktoś inny pojawi się z wyższą ofertą.

„Jeżeli nieruchomość otrzymała już kilka ofert, trzeba będzie zastosować zupełnie inne podejście i sprawić, by oferta była wystarczająco silna, aby przezwyciężyć sytuację wielu ofert” – wyjaśnia Castle.

„Agenci nieruchomości nie mogą zgodnie z prawem powiedzieć, ile dotyczyły innych ofert, ale zwykle wskażą, czy były zbliżone do ceny wywoławczej, co może pomóc w podjęciu decyzji”.

3. Okaż zaangażowanie

Jeśli kupujesz po raz pierwszy, nie masz łańcucha, co jest świetną wiadomością dla sprzedającego (Obraz: Getty)

Po złożeniu oferty musisz przyjąć strategię, która zdobędzie serca i umysły sprzedawców, zwłaszcza jeśli istnieje konkurencja o nieruchomość – więc zastanów się, co możesz wnieść do stołu.

Jeśli kupujesz po raz pierwszy, nie masz łańcucha, co jest świetną wiadomością dla sprzedającego.

Nie oznacza to jednak, że będziesz ich pierwszym wyborem, ponieważ mogą pojawić się inni kupujący po raz pierwszy lub kupujący za gotówkę.

Aby przyciągnąć uwagę sprzedającego, pokaż mu, że poważnie traktujesz jego nieruchomość, zobowiązując się do przeprowadzki i daj mu znać, że chcesz szybko rozpocząć proces zakupu.

„Zarówno kupujący po raz pierwszy, jak i obecni właściciele domów skorzystają na tym, że ich sytuacja finansowa będzie bardzo jasna dla sprzedających. Wyślij im dowód, że masz gotowy depozyt i że Twoja hipoteka została wstępnie zatwierdzona jako część Twojej oferty” – wyjaśnia Castle.

„Jeżeli posiadasz już nieruchomość, możesz pokazać sprzedającym, że traktujesz poważnie, udowadniając im, że masz już własną nieruchomość na rynku i co do zasady zabezpieczyłeś hipoteką.

„Jeśli już przyjąłeś ofertę dotyczącą swojej nieruchomości lub ją sprzedałeś, będziesz w jeszcze silniejszej pozycji”.

Możesz również poinformować ich, że masz prawnika, który jest gotowy do zorganizowania ankiety i uiszczenia wszelkich opłat z góry. To potwierdzi, że jesteś zaangażowany w nieruchomość i jesteś gotowy, aby potoczyć się kulą.

4. Skontaktuj się ze sprzedawcą

Większość zakupów nieruchomości wiąże się z jakimś agentem nieruchomości – niezależnie od tego, czy jest to tradycyjny agent handlowy, czy nowoczesny agent internetowy.

Chociaż rozsądne jest zatrudnienie doświadczonej osoby trzeciej do wsparcia sprzedaży, komunikacja wyłącznie za pośrednictwem agenta może czasami stworzyć przepaść między kupującym a sprzedającym.

Pośrednik może chcieć przekazać Twoje dane - to da Ci szansę na zbudowanie relacji ze sprzedawcą (Obraz: E +)

„Sprzedaż domu może być emocjonalnym czasem dla sprzedającego, zwłaszcza jeśli przez lata zainwestował w swoją nieruchomość ogromne ilości czasu i pieniędzy” – wyjaśnia Castle.

„Poproś swojego agenta, aby skontaktował cię ze sprzedającym, abyś mógł osobiście zapewnić ich, że zadbasz o jego własność i zabezpieczysz jego inwestycję, ponieważ to naturalnie sprawi, że będzie dla ciebie ciepły.

„Porzucenie sprzedawcy e-maila, zadzwonienie do niego lub spotkanie twarzą w twarz to świetne sposoby na budowanie relacji. Daj im do zrozumienia, że ​​jesteś opanowany przez ich własność i że masz nadzieję, że przyjmą twoją ofertę – dzięki temu będziesz w czołówce ich umysłu, kiedy przyjmą ofertę.

Czytaj więcej

Mieszkania

5. Jeden warunek...

Składając ofertę, należy poinformować agenta nieruchomości, że jest to uzależnione od wycofania nieruchomości z rynku i poza zasięgiem wzroku innych nabywców. Zmniejszy to wszelkie szanse na to, że ' gazowane ' - gdy sprzedawca zaakceptuje Twoją ofertę na nieruchomość, ale następnie wycofuje się na rzecz wyższej oferty w innym miejscu.

Z prawnego punktu widzenia agenci nieruchomości nie muszą przestrzegać tego warunku, ale jeśli to zrobią, ochroni Cię to przed kimkolwiek, kto przyjdzie i podciągnie ci dom spod nosa.

„Jeżeli jesteś naprawdę pewny swojej decyzji o zakupie nieruchomości, możesz zaoferować niewielki depozyt jako gest dobrej woli. Upewni to obie strony, że sprzedaż nie upadnie, a tym samym zmniejszy stres w pozostałej części postępowania” – dodaje Castle.